Conversion
Eine Conversion ist eine gewünschte Handlung einer Besucherin oder eines Besuchers auf deiner Website, etwa ein Kauf, eine Anfrage, eine Anmeldung oder ein Download.
Grafik: Ein Balkendiagramm: links eine niedrige Säule für den Einsatz, rechts die höchste Säule für das Ergebnis, daneben ein Trendpfeil und eine Zielscheibe.
Kurz erklärt
Der ROI zeigt als Kapitalrendite, wie viel Gewinn eine Maßnahme oder Kampagne im Verhältnis zum eingesetzten Budget erzielt hat.
Was ist der ROI?
ROI steht für Return on Investment, also die Kapitalrendite beziehungsweise den finanziellen Rückfluss im Verhältnis zur Investition. Der ROI zeigt, wie wirtschaftlich eine Maßnahme oder Kampagne war. Mit ihm lässt sich berechnen, wie viel Gewinn im Verhältnis zum eingesetzten Budget erzielt wurde.
In Marketing, Vertrieb und Unternehmensplanung ist der ROI ein zentraler Messwert, um Kampagnen, Tools oder Strategien zu bewerten, besonders im Performance Marketing (zum Beispiel bei Google Ads, Social Ads oder SEO-Maßnahmen).
Warum ist das wichtig?
Der ROI macht Erfolg messbar. Statt nach Bauchgefühl zu handeln, zeigt er klar: Hat sich diese Investition gelohnt? Gerade im digitalen Marketing, wo Klicks, Conversions und Käufe exakt messbar sind, ist der ROI ein wertvolles Steuerungsinstrument.
Wer regelmäßig den ROI prüft, kann Budgets gezielter einsetzen, Kampagnen optimieren und Entscheidungen datenbasiert treffen.
Wie wird der ROI berechnet?
Die klassische Formel lautet:
ROI = (Gewinn minus Investition) / Investition × 100
Das Ergebnis wird in Prozent angegeben. Ein positiver ROI bedeutet, dass du mehr eingenommen als ausgegeben hast. Ein negativer ROI zeigt einen Verlust an.
Beispiel: Social-Media-Kampagne
Ein Unternehmen investiert eintausend Euro in eine Instagram-Werbekampagne. Darüber werden 15 Bestellungen mit einem Gesamtgewinn von zweieinhalbtausend Euro erzielt. Die ROI-Berechnung sieht so aus:
ROI = (2.500 minus 1.000) / 1.000 × 100 = 150 Prozent
Das bedeutet: Für jeden investierten Euro hat das Unternehmen eineinhalb Euro Gewinn gemacht. In diesem Beispiel hat sich die Kampagne also gelohnt.
Für wen ist das relevant?
Für Unternehmerinnen und Unternehmer, Marketingverantwortliche, Agenturen und Selbstständige, die wissen wollen, ob sich ihre Werbeausgaben wirklich lohnen. Der ROI hilft dabei, rentable Maßnahmen zu erkennen und unrentable frühzeitig zu stoppen.
ROI bedeutet: Erfolg sichtbar machen, in klaren Zahlen.
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Verwandte Begriffe.
SEA (Search Engine Advertising)
SEA steht für Search Engine Advertising und bezeichnet bezahlte Anzeigen in Suchmaschinen, die erscheinen, sobald Nutzerinnen und Nutzer bestimmte Suchbegriffe eingeben.
Social Ads
Social Ads sind bezahlte Werbeanzeigen auf sozialen Netzwerken, die sich gezielt nach Alter, Interessen, Standort oder Verhalten an bestimmte Zielgruppen ausspielen lassen.
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