ROI steht für Return on Investment – also die Kapitalrendite bzw. den finanziellen Rückfluss im Verhältnis zur Investition. Der ROI zeigt, wie wirtschaftlich eine Maßnahme oder Kampagne war. Mit ihm lässt sich berechnen, wie viel Gewinn im Verhältnis zum eingesetzten Budget erzielt wurde.
In Marketing, Vertrieb und Unternehmensplanung ist der ROI ein zentraler Messwert, um Kampagnen, Tools oder Strategien zu bewerten – besonders im Performance Marketing (z. B. bei Google Ads, Social Ads oder SEO-Maßnahmen).
Warum ist das wichtig?
Der ROI macht Erfolg messbar. Statt nach Bauchgefühl zu handeln, zeigt er klar: Hat sich diese Investition gelohnt? Gerade im digitalen Marketing, wo Klicks, Conversions und Käufe exakt messbar sind, ist der ROI ein wertvolles Steuerungsinstrument.
Wer regelmäßig den ROI prüft, kann Budgets gezielter einsetzen, Kampagnen optimieren und Entscheidungen datenbasiert treffen.
Wie wird der ROI berechnet?
Die klassische Formel lautet:
ROI = (Gewinn – Investition) / Investition × 100
Das Ergebnis wird in Prozent angegeben. Ein positiver ROI bedeutet, dass du mehr eingenommen als ausgegeben hast. Ein negativer ROI zeigt einen Verlust an.
🔍 Beispiel: Social-Media-Kampagne
Ein Unternehmen investiert 1.000 € in eine Instagram-Werbekampagne. Darüber werden 15 Bestellungen mit einem Gesamtgewinn von 2.500 € erzielt.
Die ROI-Berechnung sieht so aus:
ROI = (2.500 € – 1.000 €) / 1.000 € × 100 = 150 %
➡️ Das bedeutet: Für jeden investierten Euro hat das Unternehmen 1,50 € Gewinn gemacht – ein sehr gutes Ergebnis.
Für wen ist das relevant?
Für Unternehmer*innen, Marketingverantwortliche, Agenturen und Selbstständige, die wissen wollen, ob sich ihre Werbeausgaben wirklich lohnen. Der ROI hilft dabei, rentable Maßnahmen zu erkennen – und unrentable frühzeitig zu stoppen.
ROI bedeutet: Erfolg sichtbar machen – in klaren Zahlen.