Lead
Ein Lead ist ein Kontakt, der Interesse an einem Angebot gezeigt und dafür meist freiwillig persönliche Daten hinterlassen hat.
Grafik: Ein Trichter mit drei Stufen, Aufmerksamkeit, Interesse und Anfrage, in dem nach unten immer weniger Punkte bleiben. Rechts davon eine Kontaktkarte.
Kurz erklärt
Ein Ads Funnel führt Menschen mit aufeinander abgestimmten Anzeigen Schritt für Schritt von der ersten Aufmerksamkeit bis zur konkreten Handlung.
Was ist ein Ads Funnel?
Ein Ads Funnel ist ein strategisches Werbekonzept, bei dem Menschen Schritt für Schritt durch die Kundenreise geführt werden, von der ersten Aufmerksamkeit bis zur konkreten Handlung. Statt alles auf eine Anzeige zu setzen, werden mehrere aufeinander abgestimmte Anzeigen geschaltet, passend zur jeweiligen Phase im Kaufprozess.
Ob Produktverkauf, Leadgenerierung oder Markenaufbau: Ein strukturierter Funnel sorgt dafür, dass Werbebudgets gezielt eingesetzt werden, für nachhaltige Ergebnisse statt kurzfristiger Klicks.
Warum ist das wichtig?
Nur etwa 3 Prozent der Nutzerinnen und Nutzer kaufen beim ersten Kontakt mit einem Angebot. Die meisten brauchen mehrere Berührungspunkte, um Vertrauen aufzubauen und eine Entscheidung zu treffen. Ein Ads Funnel berücksichtigt genau das und begleitet Interessierte mit relevanten Inhalten durch die gesamte Customer Journey.
Statt sofort „Jetzt kaufen!“ zu rufen, setzt der Funnel auf Timing, Inhalte und Wiedererkennung. Das reduziert Streuverluste und kann die Conversion Rate deutlich erhöhen.
Was steckt dahinter?
Ein Ads Funnel besteht typischerweise aus drei Phasen, auch bekannt als TOFU, MOFU und BOFU:
- TOFU (Top of Funnel): Aufmerksamkeit schaffen. Ziel: Reichweite, Sichtbarkeit, erste Kontaktpunkte. Formate: Video Ads, Reichweitenanzeigen, Social Ads, Kurzvideos, Blogposts, Reels, Awareness-Kampagnen.
- MOFU (Middle of Funnel): Interesse vertiefen. Ziel: Vertrauen aufbauen, Mehrwerte liefern. Formate: Leadmagneten, Lead Ads, Webinare, E-Books, Landingpages, Tutorials, Produktvorstellungen, Testimonials.
- BOFU (Bottom of Funnel): Conversion auslösen. Ziel: Kauf, Buchung, Kontaktaufnahme. Formate: Retargeting-Ads, Rabattaktionen, Demos, konkrete Angebote.
Das Entscheidende: In jeder Funnel-Stufe wird genau das ausgespielt, was zur jeweiligen Nutzersituation passt. Das macht Funnel-Strategien so effektiv und nutzerfreundlich.
Für wen ist das relevant?
Für alle, die mit Werbeanzeigen nicht nur Aufmerksamkeit, sondern echte Ergebnisse erzielen möchten, egal ob Onlineshop, Dienstleistung, Software oder Coaching-Angebot. Ads Funnels sind besonders wertvoll bei erklärungsbedürftigen Produkten, hochpreisigen Angeboten oder langfristigem Kundenaufbau.
Ein Ads Funnel bedeutet: systematisch werben, statt ins Blaue zu schalten.
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Verwandte Begriffe.
Conversion
Eine Conversion ist eine gewünschte Handlung einer Besucherin oder eines Besuchers auf deiner Website, etwa ein Kauf, eine Anfrage, eine Anmeldung oder ein Download.
Social Ads
Social Ads sind bezahlte Werbeanzeigen auf sozialen Netzwerken, die sich gezielt nach Alter, Interessen, Standort oder Verhalten an bestimmte Zielgruppen ausspielen lassen.
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